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傻子 家庭是一本难念的经（第1页）

傻子：家庭是一本难念的经

正如很多名叫“有才”的人没有什么才华一样，“傻子”年广久其实并不傻。相反，他的头脑非常灵活。

20世纪80年代，当改革开放的春风吹遍了神州大地之时，面对逐渐活跃的市场，经营炒货的“傻子”敏感地意识到：如果创出属于自己的名牌瓜子，就能够在市场经济的大潮中大获全胜。所以他立志，一定要创出属于自己的名牌瓜子。于是，从1978年开始，“傻子”开始四处出击，广集瓜子品种，进行研究、筛选后根据瓜子的产地、重量、体积进行配方，进行翻炒，再把成品拿到市场上请人品尝，请商业、物价部门帮忙核价，提意见。经过几年的努力，“傻子”终于摸索出一整套炒制瓜子的经验，他炒出的瓜子特别香，特别可口。无疑，傻子瓜子受到了大众的青睐，在芜湖大卖特卖。1981年，年广久为自己的瓜子注册了商标——“傻子”。

芜湖获胜激起了“傻子”的雄心壮志，他把眼光投向了更大的市场——华东。很快，质优价廉的“傻子”瓜子迅速在华东市场站稳了脚跟。在1982年的下半年，整个上海市刮起了一股“傻子”瓜子风，为了购买傻子瓜子，很多人甚至在商店门口排起了长队，高峰时竟达四五百人之多。

1984年，“傻子”瓜子得到了更大发展，其触角伸到到全国各地。在最辉煌的时期，“傻子”瓜子有10多家分厂，经销点遍布全国各大中城市，销量与日俱增，并且还出口到美国等国。

正如老子所言：“福兮祸之所倚”，正当“傻子”集团如日中天之时，危机也不可避免地随之而来。

由于没有受过什么教育，农民出身的年广久封建意识很强，“傻子”公司成立一始，就走上了家族式经营管理的道路。从这一点来看，后来爆发的“傻子家族恩怨”实属必然。

早在改革开放之前，年广久就与结发妻子耿秀云开始了瓜子炒货生意。那些年，耿秀云没少担惊受怕。改革开放之后，经过努力，夫妻俩最终创下了“傻子”瓜子，也挣下了偌大的家业。可是不久后，由于两人在企业经营上存在严重的分歧，两人最终分道扬镳。由于协商未果，二人分手后不仅分割了财产，也分割了当年已是炙手可热的“傻子”瓜子品牌：年广久同次子年强一起生活，继续经营“傻子”瓜子；耿秀云带长子年金宝一起生活，也经营“傻子”瓜子。后来年广久又同年强分开，拉出另一支队伍与公家合营。至此，“傻子”瓜子形成了三个分支。分家后，为了抢生意，年广久和老婆儿子的企业互相压价，无疑，3家都受损失，“傻子”瓜子品牌知名度也一度衰退。

痛定思痛。1993年，年广久想重振“傻子”瓜子的昔日雄风，但受精力与文化素质的限制，他已经难以适应日益激烈的市场竞争，此时的他充其量也就是是保本经营。他的两个儿子也不例入，由于不能解决彼此之间由于竞争带来的矛盾，他们很难有大的发展。在困难面前，他们逐渐意识到只有一家人拧成一股绳，才有走出困境的可能。最终，经过多次协商，他们决定一致对外。

1997年，“傻子”集团正式宣告成立，一度三分天下的“傻子”瓜子厂重新合并在一起，企业经营进入新的阶段。但是，由于合并后年广久的两个儿子分别担任了傻子瓜子联合集团公司的董事长、监事长，而仅仅让年广久担任没有实权的董事局主席——这让年广久心中十分不爽。所在，当集团公司成立仅仅一月之时，“忍无可忍”的年广久便借机发难，砸牌子关门，“傻子”集团公司以解散告终。这无疑加深了他们的矛盾。1998年6月，年金宝一怒之下正式注册了“傻王”瓜子商标。不久以后，年强也将自己经营的瓜子改为了“年氏”瓜子。

1999年以后，年广久逐渐淡出芜湖市场，转攻郑州。当年9月，他在郑州投资十余万建立了炒货厂。之后，他聘请了一大批业务员四处联系业务，经过几个月的奋斗，终于在郑州站稳了脚跟。

但是，令年广久没有想到的是，就在他准备在郑州大赚一笔之时，他的儿子年强也在郑州开办了专卖店。父子见面，分外眼红。无疑，又是降价风云，又是两败俱伤。

不仅与儿子纠缠不清，三个老婆也让年广久焦头烂额。

与耿秀云离婚后，“傻子”瓜子形成了三足鼎立。后来，年广久与比他小近20岁的女秘书彭晓红结了婚，生下了儿子年金龙，日子可谓“滋润”。可是好景不长，年广久于1989年因流氓罪入狱。他入狱后，彭晓红母子的生计发生了困难，为此，年广久在狱中亲自授权彭晓红以“傻子”瓜子商标使用权人的身份经营“傻子”瓜子。最终，彭晓红不仅走出了困境，而且在她的努力下，“傻子”瓜子大有起色，她本人也成为了一个颇有名望的女老板。但是，1995年1月，由于两人感情不和，彭晓红与年广久离婚。

1999年，由于私自开办“傻子瓜子经营部”，彭晓红受到了年广久的阻挠。一怒之下，彭小红将其告上法庭，她要求法院确认其享有“傻子”瓜子注册商标专用权，理由是年广久在坐牢期间，曾给她出具过商标使用权、技术权的“授权书”。但法院认为，商标专用权应由商标注册人享有，最终彭晓红败诉，但是对此结果，彭晓红显然并不甘心。此后，彭小红不止一次的找到年广久要求分割其“傻子”商标，但均被年广久拒绝——这无疑加深了她们的矛盾。2000年8月1日，彭晓红冲进了年广久设在芜湖的办公室并砸坏了一些办公物品，对此，年广久也是“无可奈何。”

与此同时，年广久第三任妻子李爱华走进了他的视野。

早在与年广久结婚以前，李爱华已经是一家国营商店的经理。一次偶然的机会，李爱华认识了早已名闻遐尔、被自己当作偶像的年广久。但是，此时的年广久刚从狱中释放出来，对于未来，他也十分迷茫。这时候，李爱华给了他极大的帮助，她不仅劝年广久以“傻子”瓜子创始人的合法身份把“傻子”瓜子公司再办起来，还为年广久提供了复出必不可少的资金。最终，李爱华顺理成章地成为了年广久的第三任妻子。为了报答妻子的“再造”之恩，年广久将新开办的“傻子”瓜子公司副董事长、副总经理，“傻子”瓜子专卖店法人代表和总经理的职位一股脑地全给了李爱华。自此，李爱华成了“傻子”瓜子的实际掌门人。

但是，好景不长。1997年，由于年广久家庭内部的种种矛盾，年广久在百般无奈下撤销了李爱华在“傻子”瓜子公司内的一切职务，并且不许她再染指“傻子”瓜子！对此，李爱华不能接受。2000年，二人办理了离婚手续。

也许是太多的纠缠让年广久不胜其烦，2000年8月，年广久突然做出了一个重大决定——经过公证处公证，他以100万元的价格将“傻子”商标“转让”给了年金宝和年强。至此，傻子瓜子的商标之争总算告一段落。

但是，长年的内部争斗傻子瓜子集团一直无法专心于市场经营，相互之间的不良竞争更让傻子品牌大受影响。就在他们争斗的同时，“洽洽”、“正林”等新生品牌早已后来居上，摆满了各大商店的货架——傻子瓜子独领**的时代一去不复返。

本是同根生，相煎何太急！如果不是一家人长年内战导致伤痕累累，如果一家人能够同心协力的奋斗，相信谁也无法否认今天的各大商场超市必将有“傻子”瓜子的一席之地。但是，他们选择了窝里反，也选择了失败。

在长期的科学考察中，动物学家们发现了一个很奇怪的现象：在非洲大陆上，号称丛林之王的狮子却长期处于饥饿之中，这个问题困扰着不少的动物学家。为了解开这一谜题，一位资深的动物学家进行了为期六个月的跟踪，最终得出了答案：狮子捕猎的时候都是独来独往，如果它的同类进入它的领地，那么将无可避免地会引起一场厮杀，而丛林里另一种食肉动物——鬣狗，则是成群活动，大的鬣狗群有数百只，小的也有几十只，它们很少自己猎食，而是等单独作战的狮子把猎物杀死以后，从这个丛林之王嘴里抢食。也就是说，是小小的鬣狗抢走了狮王的美餐！虽然单个的鬣狗对于强大的狮子来说根本不值一提，可是成群的鬣狗团结起来却让这个丛林之王却步——争夺的结果，往往是狮子无奈地在旁边看着鬣狗分享自己辛苦狩猎的成果，等到鬣狗吃完了拣些“牙哙”聊以果腹。

有一次，著名企业家松下幸之助访问美国时，一家著名媒体的一位记者向他提问道：“您认为美国人和日本人谁比较优秀。”这是一个相当刁钻的问题，说美国人优秀吧，无疑伤害了日本人民的民族感情；说日本人优秀吧，又会惹恼美国人；说差不多，又显得搪塞。

但这难不倒这位深谙员工管理之道的企业家，他说：“美国人很优秀，他们强壮、精力充沛、富于幻想，时刻都充满了**和创造力，如果一个日本人和一个美国人单打独斗的话，日本人绝对不是美国人的对手。”

“谢谢您的夸奖。”正当周围所有的美国人都在沾沾自喜的时候，松下幸之助继续说：“但是日本人很坚强，他们富有韧性，就好像山上的松柏，日本人十分注重集体的力量，他们可以为团体，为国家牺牲一切。如果10个日本人和10个美国人比试的话，肯定可以势均力敌；如果100个日本人和100个美国人比试的话，我相信日本人会略胜一筹。”美国记者们惊得目瞪口呆，他们终于明白了战后日本经济突飞猛进的原因。

正如松下幸之助所言，美国人就好像独来独往的狮子，而日本人则像是群体活动的鬣狗，尽管单个的狮子比鬣狗强大得多，可是在较量当中，狮子却不是团结的鬣狗的对手。

总而言之，团结就是力量。企业的活力、生命力，首先来自企业的内部合力，只有企业所有人员的团结合作，才能产生企业不断发展的巨大动力，企业才能在商战中无往而不利。相反，如果一个企业内部的各部门各行其是，企业成员之间各自为战，甚至相互掣肘，那么企业的灭亡将难以避免，更不用说什么发展了。所以，作为一名企业决策者，在企业的管理过程中，一定要走好团结这枚棋子，凝聚企业所有人的智慧，最终赢得胜利，赢得市场。